Qu’est-ce qu’un site tunnel ?
Un site tunnel (aussi appelé tunnel de vente ou funnel de conversion) est un site web structuré pour guider un visiteur jusqu’à une action précise, sans distractions.
Ce n’est pas un site avec plein de pages et de menus.
C’est un parcours clair, en une ou plusieurs étapes, qui mène à une conversion.
À quoi ça sert ?
Le but d’un site tunnel, c’est d’augmenter les chances qu’un visiteur passe à l’action :
- -> télécharger un guide,
- -> réserver un appel,
- -> acheter un produit,
- -> s’inscrire à une formation…
Il est conçu pour vendre ou générer des leads, pas pour tout expliquer.
C’est un entonnoir (d’où le mot tunnel) : on filtre, on oriente, on convertit.
Un parcours maîtrisé, pas un menu fouillis
Contrairement à un site vitrine classique qui présente tout (activité, équipe, valeurs, etc.),
le site tunnel ne parle que d’une seule chose : une offre.
Et chaque étape pousse naturellement à la suivante.
Exemple de tunnel simple :
- Page d’atterrissage
➡️ Titre fort, bénéfice clair, un bouton. - Page de présentation
➡️ Détails, preuves, témoignages. - Page d’action
➡️ Formulaire ou achat. - Page de remerciement
➡️ Confirmation, ou une offre complémentaire.
Pour qui c’est utile ?
Un site tunnel est idéal si :
- ✅ Vous avez une offre bien définie.
- ✅ Vous faites de la publicité (Meta Ads, Google Ads…).
- ✅ Vous voulez tester un produit ou un service.
- ✅ Vous avez besoin de résultats rapides.
C’est souvent utilisé par les coachs, formateurs, infopreneurs, artisans ou pros du service.
Tunnel ou site vitrine ? Faut-il choisir ?
Pas forcément.
On peut très bien avoir :
- un site vitrine
-> pour la présentation générale, - et des tunnels dédiés
-> pour certaines offres ou campagnes.
C’est un excellent duo : le site vitrine pour rassurer, le site tunnel pour convertir.
En résumé
il ne vous parle pas de tout, il accompagne vers la bonne décision.
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Une landing page est une page unique, conçue pour une action précise.
Un site tunnel est un enchaînement de pages (souvent 2 à 4), qui guide progressivement l’utilisateur jusqu’à une conversion (achat, inscription, prise de contact).
Pas vraiment. Un site tunnel est très efficace pour vendre ou convertir, mais il ne remplace pas un site vitrine qui présente votre activité dans sa globalité. Les deux peuvent coexister selon votre stratégie.
Non. Il est aussi utilisé dans le secteur du service, du coaching, de la formation, ou même pour des demandes de devis. Toute activité qui repose sur une offre claire et orientée action peut y trouver un intérêt.
Oui, mais il est souvent utilisé en lien avec une campagne publicitaire, car il maximise les résultats quand on envoie un trafic ciblé. Cela dit, un tunnel peut aussi être partagé par e-mail, sur les réseaux, ou intégré à un site principal.
Non. Ce qui compte, c’est d’avoir un message clair, une offre bien pensée, et de structurer le parcours de manière fluide. Un bon tunnel, c’est avant tout une bonne narration, pas une encyclopédie.
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